ぼくのLINE無料面談の対象は、首都圏在住者に限定しています。なぜかというと、ぼくの加盟しているフランチャイズが首都圏でしか募集していないからです。
それから、このブログはぼくが加盟しているフランチャイズ本部の担当者も目を通している可能性があり、赤裸々に書き過ぎるといつか身元がバレたときに気まずい思いをする可能性があるので、若干セーブしている部分があります（笑）
なのでLINE無料面談では、ぼくが加盟しているフランチャイズに興味を持っていただいた方に向けて、ブログに書いていない「実際どうなの？」について正直ベースでお話しすることで、検討する際の参考になればと思っています。
ただ首都圏以外でも、ぼくが加盟しているフランチャイズと同様のシステムで運営している同業他社も存在します。そうした同業他社のFCを検討する場合であっても、基本的なシステムはほぼ同じなので、このブログをひと通り読んでいただければおおよそイメージはつかめるのではないかと思います。
エリアがどこであっても、清掃業のフランチャイズ選びで失敗しないために、押さえておきたいポイント５選を改めてお伝えしておきます（あくまでぼく個人の見解です）
ハウスクリーニング（現状回復、空室清掃）ではなく、日常清掃（ビル清掃）のFCを選ぶこと
ハウスクリーニングは簡単に始められるため競合が多く、今後ますます価格競争が激しくなる見通しです。また基本的に単発のため、つねに集客し続けなければなりません。FC本部から集客用のチラシを毎月数万枚買わされるFCもあるそうです。
売上の季節変動が大きいのもハウスクリーニングの特徴で、エアコンクリーニングがある夏は月商100万円でも１～２月は20万円とかふつうにあります。その点、日常清掃は基本的に長期契約なので、一度月商100万円を達成すれば、翌月以降も集客なしで100万円の安定収入をほぼ維持することができます。
『売上保証』があるFCを選ぶこと
『売上保証』をかいつまんで説明すると、顧客紹介料を支払えばFC本部側で新規顧客開拓を代行して、希望月商に到達するまで新規顧客を紹介しつづけてくれるというシステムです。なので、フランチャイズオーナーが自ら集客・営業する必要がありません。ぼくもいままで一度も集客・営業したことはありません。
顧客紹介料はFCによって異なりますが、おおむね希望月商×５～６ヶ月分です。そのため初期費用の金額は『売上保証』がないFCとくらべるとかなり大きくなります。ただ『売上保証』があるFCのほうが、長期的にはラクして安定的に稼げるので、ローンを組んででも支払う価値があります。スタートしたばかりのころは月商20～30万円程度ですが、おおむね1年以内には希望金額に到達することができるはずです。
適正なロイヤリティがあること
ロイヤリティは毎月売上から引かれる費用で、システム維持管理費や広告分担金、ブランド・ノウハウ使用料、事務管理費などが含まれます。
ロイヤリティを支払うことによって、日々の面倒な事務処理や経理業務をFC本部が代行してくれるのがふつうですが、加盟前に念のため確認しておきましょう。ロイヤリティだけ取られて大してなにもしてくれないのでは意味がありませんので。
もし事務処理や経理業務を自分でやろうと思えば、毎日清掃が終わって帰宅後に、自分で1件1件PC入力して、納品・請求書をプリント・発送して、顧客からの問い合わせにも対応して…自分ひとりではまわせなくなります。結局事務員を雇うことになり、かえって高くつくことになります。
なので、適正なロイヤリティをきちんと支払って、事務処理・経理業務はFC本部に任せて、自分は清掃の仕事に専念する、というのがおススメです。これならひとりでも十分まわしていけます。なおロイヤリティは通常20～30％程度ですが、それよりも高すぎても安すぎても要注意です。
適切な単価設定であること
日常清掃の1時間当たりの単価は、その清掃頻度によって異なるのがふつうです。たとえばぼくが加盟しているFCでは以下の通りです（概算）
月1回：5000円
月2回：4000円
週1回：3500円
週2回：2900円
週3回：2700円
週4～6回：2400円
実際は清掃に1時間もかからなくてもこれが最低金額になります。ぼくの担当物件で月1回20分で終わる物件でも5000円もらってます。ただ昨今の物価高に対応して、今後はもうすこし値上げすると聞いていますが…。
これと比較して大幅に安い、あるいはそもそも単価設定自体がないFCは要注意です。いくら売上保証があっても安い物件ばかりでは、希望月額を達成する前に体力の限界がきてしまいます。
たとえばぼくの場合、平均単価3800円で1日約13件の物件を清掃して、1日50000円くらいの売上があります。この売上を平均単価2000円で達成しようと思ったら、1日25件もまわらなくてはなりません。これでは15時間くらいかかるので体力がもちません。
集客・営業力のあるFCを選ぶこと
『売上保証』があるFCは、基本的に集客・営業力に自信を持っているはずです。なぜなら『売上保証』をうたっていながら一定期間内に希望月額を達成できなければ、契約違反になってしまうからです。
ただ念のため、毎月どのくらい新規顧客を受注できているのか確認しておきましょう。たとえば毎月3人の新オーナーが加盟してくるFCなら営業マンは最低４人以上は欲しいところです。1ヶ月でオーナー1人当たり案件10件は紹介したいので、営業マン1人当たりのノルマも最低月10件以上は必要でしょう。
以上、５つになります。ここで注意してほしいのは、５つのうちどれかではなくすべて満たしていないと意味がない、ということです。
ただ、こうした情報は説明会などに参加して、直接質問しないとなかなか教えてもらえません。ぼくも試しに、某フランチャイズ清掃業のホームページの問い合わせフォームから質問したことがありますが、「詳細については説明会で…」みたいな感じで教えてもらえませんでした。
まずは「独立開業・フランチャイズ・代理店ならアントレ」で資料請求（無料）して比較検討することからはじめてみましょう！
ちなみに西日本方面でおススメは、(株)カバーオールジャパンです。
