フランチャイズで仕事を探している人は『売上保証』という言葉に見覚えがあるかもしれません。
売上保証の最大のメリットは、自分で営業したり集客しなくてもFC本部が新規開拓を代行するので、FCオーナーは売上の心配をしないで仕事に集中できる、というものです。
そしてあなたはこんな風に思ったのではないですか？
「魅力的ではあるけどそんなうまい話ある？」と。
そう思ったあなたは正解です。タダで新規開拓を代行してくれるようなうまい話はありません。お金がかかります。
具体的には希望月収×5ヶ月分です。
たとえば希望月収60万円でしたら300万円（税込330万円）を顧客紹介料として加盟時に支払う必要があります。
ぼくは最初にその金額を聞いたときは、「え、そんなにかかるの？」思わずのけぞってしまいました。ふらっと入ったバーでビール1本飲んで出ようとしたら「3万円になります」といわれたような気分でした（笑）
＞＞フランチャイズに加盟せず自力で成功できる？
自分に自信がある人ほど「300万円⁉そんなに払うくらいなら自分でやった方が絶対もっと安くできるはず」と考えがちです。ぼくも最初そう思いました。
でも想像してみてください。もしあなたがフランチャイズに加盟せず、自力で営業・集客して新規開拓に取り組んだ時のことを。
まずホームページ作成 → 各種SNSのアカウント登録・情報発信 → チラシ印刷・ポスティング → ゴミが散乱しているマンションを探して管理会社へテレアポ → 街の不動産会社へ飛込み営業
ざっとこんな感じではないでしょうか？
そして厳しい現実に直面します。
どこの管理会社（不動産会社）に営業しても、
「うちは委託している掃除屋さんがあるので大丈夫です」
「うちはクリーン事業部があって自社で清掃してます」
ばっかり。
たまにチラシを見たマンション・アパートの個人オーナーから連絡が入っても、「安ければお願いしてもいいけど…」そしてお客さんゼロのあなたは、「安くしますのでお願いします！」と安請け合い。
そうした他社がやらないような安い物件ばかり請け負って、仕事は増えても売り上げはなかなか伸びず、1年たっても月60万円なんて夢のまた夢。
土・日も気が休まらず営業活動、夜はチラシのポスティング、等々。
一方、顧客紹介料として300万円支払った人は、人によってバラツキはありますが、初月から30～40万円くらいの売上はあがります。
日常清掃のいいところは、ハウスクリーニングのような単発仕事ではなく、一般的には1年以上の長期契約で自動更新なので、今月の売上が30万円だったら翌月の売上は30万円＋新規物件というように雪だるま式に増えていく仕組みにあります。
そして新規開拓はFC本部が代行してくれるので、ぼくたちは日々の清掃の仕事に専念できます。仕事が終わって帰宅後は、1時間程度の事務処理が終われば業務終了です。
ぼくはだいたい14時半くらいに業務終了します。自力で営業・集客していたらそうはいきません。
いかがですか？こうして比較すると、300万円なんて安く感じてきませんか？（笑）
＞＞希望月額はすぐに稼げるようになる？
もしかしたらあなたはこんな疑問を抱いたのではないですか？
「希望月額60万円といっても初月から60万円稼げるわけではないんでしょ？」
「いつまでに希望月額を稼げるようになるの？」
希望月額を達成できるまでの期間は、自分の条件（土日休み希望、ゴミ出しNG等）やタイミングにもよるので、人によって異なります。なので、手持ち資金を初期費用に全額投入すると、売上がなかなか伸びなかった場合に生活費が足りなくなる可能性があります。その辺りの資金計画は少々厳しめに立てておいた方が安心です。
ぼくの場合、月40万円までは3ヶ月くらいで到達しましたが、そこから60万円まではなかなか届かず、結局達成するまで1年近くかかりました。たまたまぼくの担当エリアの物件がなかなか受注に至らなかったからのようです。
その間一時的に、エリア外の物件を補填してもらっていましたが、いずれ返却する物件なので今イチ愛着がわかない。しかもエリア外なので移動に1時間ちかく要し、その分ガソリン代もかかるし非常に効率が悪かったことを覚えています。
そのため、社長面談（加盟後半年以上経過すると全員面談する）の時に社長にその窮状を直訴したところ、ぼくのエリアを営業重点地区として注力していただき、ようやく達成することができました。（ぼくの担当社員には何度も訴えていたのですが、その声は社長まで届いていなかったようです）
その勢いで、そこから月100万円までは1年もかからず到達することができました。ちなみにぼくと同期の人は、1人は3ヶ月くらい、もう1人は半年くらいで希望月額を達成したそうなので、けっこうバラツキがあります。
＞＞希望月額以上に稼ぎたいときはどうしたらいい？
無事、希望月額を達成したら終わり、というわけではありません。もしまだ気力・体力に余裕があれば、さらにリクエストすれば案件を紹介してもらえます。ただ加盟したばかりの新人オーナー優先なので、紹介のペースは若干遅くなります。
個人的には、希望月額を達成した後は、ムリせずしばらく猶予期間をもつことをおススメします。あまり早い段階で詰め込みすぎると毎日がシンどくなって、清掃という仕事がイヤになってしまう可能性があるからです。
それにお金もかかります。初期費用で顧客紹介料が希望月額×５ヶ月分かかるとお伝えしましたが、希望月額を達成した後の追加案件も同様に5ヶ月分かかります。
なのでぼくの場合、一定期間は既存物件の移動ルートの見直しや清掃手順の工夫・改善に注力しながら、全体的にもっと短時間で終わらせられるよう意識して仕事に向きあっていました。そして「これならまだいけるかも」と思ったら追加案件をリクエストしたらいいと思います。
